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比起流量运，没有谁能比得過2024年的芒果TV。
從上半年的《歌手2024》到下半年的《憧憬的糊口》翻红、《花兒與少年6》黑红，再到近来的婚姻纪實察看真人秀《再會爱人4》，一個個爆款综藝，话題會商度高，热搜不竭。
《再會爱人4》更是“高開疯走”，開播30小時登頂8次微博热搜主榜第一，热度跨越同期播出的热點影視剧《长夜銀河》與《冷巷人家》，真正意义上成為能對打影視剧的征象级爆款综藝。
此中，话題度最高的其實不是開播前最受存眷的明星伉俪杨子、黄圣依，而是歌手李行亮的老婆——素人佳宾麦琳。凭仗“我配具有一杯咖啡嗎”、“送不到我的心趴上”等语录，麦琳遭到觀眾們的遍及存眷和评论辩论。节目第五期中，她强行在團隊經费不足的环境下花140元采辦两只熏鸡的举动再度被推優势口浪尖，被泛博網友称為“熏鸡變乱”。
當麦琳在平凡素人、明星太太、全職妈妈等多重身份之間跳跃，成果却一晚上之間成為了全網每周四翘首以盼、不由得去深度分解的互联網“造浪者”的同時，《再會爱人4》的热度也再次爬升到了一個新高度。而节目中麦琳提到的熏鸡、青團、奶皮子等產物，也被芒果TV公開放在了带貨區——心趴熏鸡。
點開“心趴熏鸡”板块，可以看到节目中三位女佳宾轮番呈現的贴画和醒目標“猖獗礼拜四山楂乾哪裡買,”，此中，69.9元一只的熏鸡和59.9元三盒的青團被放在商品列表前列。往下拉，《再會爱人》语录冰箱贴、熏鸡钥匙扣、内蒙古特產奶皮子、黄圣依睡前看的《博弈论》等节目同款逐一在列。點击這些商品，觀眾會從芒果TV主动跳轉到小芒電商——芒果超媒（股票代码：300413.SZ）旗下的電商平台關節止痛膏,。
在本年11月12日举行的2025芒果生态扩圈大會上，小芒電商和芒果TV都以全新芒果六大平台之一的身份表态。此中，小芒電商被定位為芒果超媒在贸易模式上深度摸索的首要一环，也是丰硕芒果生态的首要结構。
但是，作為芒果超媒重點搀扶的内容電商平台，建立近4年的小芒電商，還還没有爬出吃亏泥潭。在被麦琳带火的熏鸡品牌實現了100倍销量增加的布景下，该熏鸡品牌在淘寶平台的销量已冲破了1万件，而在小芒電商平台中唯一12条评论。
破天流量袭来，理应“近水楼台先得月”的小芒電商彷佛仍有些力有未逮。
又送流量又送錢
芒果 “嫡派”電商仍在“圈地自萌”？
在《再會爱人4》以前，芒果TV在其上映的综藝、電視剧页面售賣周邊已經是老例。
用于承接节目流量，實現從視頻内容旁觀到互动消费贸易闭环的，恰是自2021年起正式运营的小芒電商。
据芒果超媒2023年財報先容，小芒電商归属于芒果超媒的内容電贸易務，定位為“新潮國貨内容電商平台”，聚焦IP内容與電贸易态交融，孵化多条特點商品线，打造“超等直播間”，结構“内容+視頻+電商”。
作為“嫡派爱子”，芒果超媒對付小芒電商的哺养堪称是不留余力。
在流量的托举上，芒果超媒将小芒電商送到觀眾面前不竭“刷臉”。2021年1月1日，小芒陪伴着由袁咏琳、黄圣依等四位女星演唱的主題曲《今天有點芒》在湖南衛視跨年演唱會正式表态。尔後，經由過程冠名援助湖南衛視、芒果TV推出的多款综藝，小芒電商反复“露臉”，小芒還担當過《再會爱人1》的独家冠名商。
在消费链路的轉化上，芒果超媒将小芒電商的產物链接直接引入节目画面或节目旁觀页面指导觀眾采辦。除《再會爱人4》外，近期在芒果TV爆火的综藝《花兒與少年6》和電視剧《冷巷人家》页面下方，别離設有官方小卡、明星同款、“冷巷精選”等產物链接，可直接跳轉至小芒電商APP。
除投喂流量和搭建加倍直接的采辦链路外，芒果超媒還给了小芒電商足够的資金支撑。
本年7月24日，芒果超媒公布通知布告表露，将全資子公司湖南快活阳光互动文娱傳媒有限公司對小芒電商债权本息合计4.14亿元以债轉股方法向小芒電商增資。该通知布告暗示，公司經由過程债轉股增資的方法，将進一步加强小芒電商資金气力和综合竞争力。
不外，在社交平台上，公共對付小芒電商的存眷度仍未呈現较着提高。打開小芒APP，映入眼帘的大多以明星周邊為主，站内主推的也是由芒系爆款综藝中出圈的“群像家属”明星集團孵化出的如“吾湖”、“南波万”等自营品牌的相干產物。
（小芒App主界面明星周邊含量极高）
据芒果超媒2023年財報，小芒電商2023年GMV樂成冲破100 亿元，自营品牌“南波万”GMV超2.7亿元。但不成置否的是，小芒電商的重要消费人群仍是以藝人粉丝為主，這彷佛更像是粉丝經濟下的周邊變現，尚未打造出電商自己的價值。
两年吃亏近5亿元
小芒電商的辦事口碑亟待晋升
“送不到我的心趴上”。
對付小芒電商的消费者而言，在小芒的消费體驗就像李行亮送给麦琳的礼品同样，没有做到他們的“心趴”上。
打開App Store可以看到，小芒APP今朝的评分仅為2.7，位居購物排行榜第40位。在评论區中，很多消费者吐槽道：“客服彻底虚設“、“客服像人機”、”售後辦事就是一坨“… 經由過程這些用户反馈，可以看出小芒電商在客服辦事及售後辦事等方面深受诟病。
（App Store上，用户對小芒電商的评论）
在小红书平台中，很多明星粉丝也對小芒電商“預售未發貨不容许退款”、“申请退款欠亨過”、台北當舖,“包装轻易压坏產物”等問題十分不满。另外一方面，粉丝對付小芒電商详情页中打错明星名字、在明星联名款中没有放入明星图片等细节問題举行“伐罪”。
据芒果超媒半年報显示，2024年上半年，小芒電商GMV到达66.5亿元，同比增加近50%。不外，GMV的增加難掩小芒電商比年吃亏的逆境。
此前的2022年、2023年，小芒電商别離呈現2.46亿元和2.51亿元吃亏，合计吃亏近5亿元，2023年净吃亏同比扩展。2024年上半年，小芒营收為4.57亿元，同比增加近10%；净吃亏6428.24万元，较客岁同期吃亏缩减超4500万元。
(小芒電商比年吃亏，图源芒果超媒2023年年報、2024年半年報)
小芒電商营收及吃亏幅度的向好态势，或源于在直播带貨真個發力。本年6月，芒果超媒在投資者互动平台暗示，该公司旗下小芒電商充實阐扬芒果生态的藝人、IP資本和内容創意上風，打造小芒超等直播間。
据芒果超前言绍，2024年以来，小芒電商“芒果超選”账号已在抖音、淘寶等平台延续展開直播，芒果超媒正打造以“芒果超選”為代表的超等直播間账号矩阵，後续将按照芒果节目開播時候、藝人档期等開設多個账号治療禿頭產品,，推出更多的直播勾當。
截至11月27日，芒果超選账号在淘寶直播已收成粉丝18.49万人。在抖音平台中，“芒果星選”账号绑定的“小芒電子商務專营店”店肆粉丝到达34.8万人，销量到达32.3万。
（芒果超選在淘寶、抖音平台粉丝及带貨环境）
芒果超媒事迹承压
另有几多余力搀扶小芒電商
在小芒電商還還没有發展至可以反哺芒果超媒的時辰，芒果超媒本身压力也不小。
本年10月25日，芒果超媒公布2024年三季度陈述。数据显示，2024年前三季度芒果超媒营收102.78亿元，同比下滑0.85%；業務利润16.92亿元，同比降低0.60%。從第三季度单季度来看，芒果超媒實現营收约33.18亿元，同比下滑7.14%；業務利润4.59亿元，同比下滑7.32%。
（芒果超媒2024年三季度营收环境，图源芒果超媒三季報）
從現金流来看，芒果超媒也持续承压。2024年一季度末、上半年底及三季度末，公司的谋劃性現金流别離為1.73亿元、-1.81亿元、-3.26亿元，貨泉資金由年頭的118.82亿元降至30.14亿元，下跌了74.64%。
芒果TV作為在芒果超媒收入占比最高的营業，承载着團體的事迹命根子，而作為芒果TV最大收入来历的告白，近期延续遇冷。
發熱薑貼,本年上半年，芒果超媒告白营收17.21亿元，同比下滑3.9%，爆火的《再會爱人4》也并未引發追投效应，今朝的总植入品牌数目仍為3個，且没有独家冠名商，中免日上APP和批改藥業都是结合冠名商，果子熟了無糖茶是出格鸣谢。
遇冷的暗地里除告白主們本身收益也在日趋收紧以外，缘由還在于短視頻的變現能力在告白主眼中已远超长視頻。据21世纪經濟報导，包含衣饰、饮料、咖啡等细分行業頭部品牌高管均暗示，基于长視頻不那末明白的變現结果，他們更愿意投能直接促销的短視頻，甚至小红书。
為了补充告白营業的不竭下滑，芒果超媒正急着用會員模式變現。
跟着《再會爱人4》话題度的逐步爬升，11月7日，芒果TV開启了加快旁觀礼機制。详细分為两大類，“會員專享”與“全員可購”，會員專享即在平台會員旁觀的根本上，增长3元可采辦单期争先看、增长19元可采辦打包争先看。“全員可購”则是分為23元和44元“月卡+争先看”礼包。据逐日人物報导，截至11月16日，第5期节目標搶鲜版播放量到达了830万，若是依照单期3元的代價来计较，光靠這一期，芒果TV就可以挣到一笔可觀的收入。
（芒果TV在11月7日推出的加快旁觀礼機制）
但是，相较于此前告白主的大手笔投入，會員模式變現只能称作是“小巫見大巫”，對付芒果超媒来讲，可能仍是远远不敷。
更首要的是，會員模式的圈錢還激發了很多觀眾的不满。很多采辦了19元争先看的觀眾發明，“搶鲜版為部門正片開释”中的“部門”，只有30分钟，這讓觀眾有了一種“被坑”的感受。而觀眾對付芒果TV的觀感變差，一样會影响到在芒果TV中被强绑定的小芒電商產物链接的印象，低落下单意愿。
麦琳“热”毕竟會跟着节目標播出逐步散去，仅靠“麦琳們”赐與的流量恐難以實現芒果超媒和小芒電商想要打好一場“翻身仗”的等待。
對付芒果超媒而言，做好更多優良内容找到更多新范畴的“麦琳”，實現除综藝范畴以外的更多流量破圈，才能更好地哺养旗下诸多营業。對付小芒電商而言，要想真正做好内容電商，则不克不及一味地依靠芒果超媒的搀扶，在提高本身辦事質量以挽回用户口碑上，必需需下一番苦心。
究竟结果，只有不竭修炼内功，才能在面临市場的大浪淘沙時披荆斩棘。 |
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發表於 2024-11-29 19:58:31
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